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摄影工作室抢滩婚庆市场
http://www.31hqyp.com 2013-03-16 15:30:31 www.haohunli.cn

  摄影工作室抢滩婚庆市场,上世纪90年代,由照相馆演变而来的小影楼收费便宜很是红火,但很快被摩登洋气的大型婚纱摄影机构取代。如今,很多准新人对婚照的要求越来越高,开始不满意大型摄影机构的流水式作业,希望拍出个性。顺应这股潮流,打着“一对一专属贴心服务”口号的小型摄影工作室开始逐渐冒头。

  优势:

  “比大影楼不便宜多少,但肯听调摆”

  它们没有临街显眼的门面,大多在写字楼里租一个单间。家当不多,一两台存着客人照片的电脑,墙上挂着摄影师的作品,再加上三五个工作人员就开门迎客了。这是大多数摄影工作室给客户留下的印象。

  但比起简陋的工作环境,摄影技巧和成片效果是工作室吸引客户的法宝。摄影师拍照时,耐得住性子挖掘客户的闪光点;有时不惜开车绕大半个株洲找一片合适的草地或者水面;后期制作也很认真。

  “工作室主要是靠优质的服务和照片的质量来吸引客户。”株洲“鹿可视觉”时尚摄影工作室的杨礼杰这样认为,向有想法的客人提供需要的服务,然后用满意的成品来打动他们,再通过这些客户获得新的客户。

  “有人说工作室比大影楼便宜,其实便宜不了多少,只不过他们听调摆一些,让你觉得物有所值。”李女士是一位小学老师,去年暑假时,她找了一家工作室去深圳拍了一组旅游婚纱照,效果让人满意,费用也不低,和大影楼的旅游拍照差不多。

  唯一让她觉得舒服的就是“专属服务”了。“大影楼的客户太多,一个摄影组有时候一天要照顾3对新人,总会有做得不好的地方。”

  观点:

  “做不好就消亡,做大了就成品牌影楼”

  “工作室的出现,其实是这个市场必有的一个过程。谈不上什么担心,做好我们自己的服务就好。”株洲“艾特”婚纱的负责人凯先生,对于工作室的抢滩并不在意。他表示,其实开工作室的人大多来自各大婚纱影楼,一个摄影师找一个化妆师合作,带走一批客人,就成了工作室。

  新娘百分百的负责人毛先生认为工作室和影楼的区别其实不大:“所谓工作室就是一个微型的婚纱影楼,做得不好就消亡了,做好了就是下一个品牌影楼。”

  “小工作室也许拍得好,但是他们很简陋。万一卷款跑了,我们上哪里去找?大影楼好歹还有那么大一个门面。”市民陶小姐更担心消费安全。

  “工作室在‘北上广深’那些地方,价格比大型婚纱影楼要高。但在株洲做不起价,大多数人要的是实惠并不是质量。”一位业内人士如此评价。部分工作室的低价,甚至成了一些市民用来和婚纱影楼讨价还价的工具。

  有人对株洲摄影工作室的发展阶段这样分类:第一类是刚起步规模微小,目前株洲市面上大多数工作室都属于此类;第二类是规模不大,软硬件设备已齐全,有一定口碑,但到了发展瓶颈期,不增加人手扩充实力,很可能失去发展的机会;第三类,已经具备足够实力做成大影楼,但还在坚持一些一对一、拍一天等工作室底线;最后一类就是大型、有实力,披着工作室的外衣做着影楼的事情。

  另一位业内人士如此评价:“目前株洲的摄影工作室,大大小小算下来有十多家,真正把口碑做起来的并不多。最终,那些被淘汰的人,可能还要回到当初的起点。”

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